巴菲特曾所說(shuō)，“只有當(dāng)潮水退去，才知道誰(shuí)在裸泳。”當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全都畏首畏尾時(shí)，誰(shuí)敢于發(fā)出聲音，誰(shuí)就能獲得市場(chǎng)的先機(jī)。當(dāng)前的涂料行業(yè)暫時(shí)處于困境中，面對(duì)困難情況，涂料企業(yè)如何來(lái)管理自己的品牌?面對(duì)稀缺的資源狀況下，涂料企業(yè)又怎樣才能做到“逆勢(shì)”傳播，讓品牌保持對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)刺激和影響力?這是當(dāng)前環(huán)境下每個(gè)涂料企業(yè)必須思考的問(wèn)題。企業(yè)傳播資源聚焦
企業(yè)資源包括資金、技術(shù)、人力、設(shè)備、商標(biāo)、企業(yè)和品牌影響力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等等。資源戰(zhàn)略是企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的統(tǒng)帥，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定必須依據(jù)于資源戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)，涂料企業(yè)可以將多款產(chǎn)品同時(shí)多線(xiàn)傳播，進(jìn)行組合式推廣;但是經(jīng)濟(jì)疲軟的環(huán)境下，涂料企業(yè)或許就需要把所有傳播資源進(jìn)行收縮，聚焦在某一款產(chǎn)品上，這時(shí)，有效合理地使用傳播資源顯得尤為重要。
做好傳播的整合
在市場(chǎng)環(huán)境不理想，資金緊張的情況下，涂料企業(yè)要保證品牌在市場(chǎng)上和消費(fèi)者心中的活躍性以及持續(xù)的刺激性，必須把各方的資源都整合進(jìn)來(lái)，這也許是大部分涂料企業(yè)所面臨的難題，涂料企業(yè)需要特別注意以下幾點(diǎn)：
重新研究受眾行為
目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，消費(fèi)者的生活都受到了不同程度的影響，消費(fèi)者現(xiàn)在的思想發(fā)生了哪些改變，行為特征有何變化，這些都是涂料企業(yè)必須研究的，只有在掌握了消費(fèi)者的行為動(dòng)態(tài)，才能將信息更加精確的傳遞到目標(biāo)受眾處。
重新規(guī)劃傳播的策略方向
重新研究了消費(fèi)者的行為特征，還得清晰涂料企業(yè)本身最需要向消費(fèi)者傳達(dá)什么信息。企業(yè)戰(zhàn)略做了重新調(diào)整，傳達(dá)信息的重點(diǎn)自然也會(huì)發(fā)生改變，提煉出企業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，重新規(guī)劃傳播的策略方向，確定了向誰(shuí)傳播，傳播什么內(nèi)容，才能更加精準(zhǔn)有效的達(dá)到良好溝通之效果。
以線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的混媒組合形式整合傳播
整合傳播的概念在我國(guó)傳播了很多年，講究的是在一個(gè)策略主題的指導(dǎo)下，利用線(xiàn)上媒體的高空拉動(dòng)+線(xiàn)下媒體的體驗(yàn)互動(dòng)，來(lái)形成立體式的與消費(fèi)進(jìn)行品牌溝通，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)達(dá)成之目的。在目前的形勢(shì)下，涂料企業(yè)需要界定清楚線(xiàn)上線(xiàn)下媒體所承擔(dān)的各自作用，而不能盲目的整合。
做好終端體驗(yàn)化
任何時(shí)候終端對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤其的重要，此時(shí)的消費(fèi)者變得空前的理性、謹(jǐn)慎，他們不再相信涂料企業(yè)在廣告上的一面之詞，拋出那些所謂的“賣(mài)點(diǎn)”和“差異”，他們希望能夠親眼看到、親身體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)所能給他們帶來(lái)的價(jià)值。因此，讓消費(fèi)者真實(shí)而準(zhǔn)確地體驗(yàn)涂料窗品牌，是決勝終端的關(guān)鍵途徑。涂料企業(yè)更應(yīng)該在終端設(shè)置有趣的體驗(yàn)來(lái)消除他們的各種顧慮，潛移默化的影響他們的購(gòu)買(mǎi)心理，實(shí)現(xiàn)“臨門(mén)一腳”，達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售之目的。
在這樣一個(gè)市場(chǎng)需求明顯放緩的特殊時(shí)期，涂料企業(yè)更需要對(duì)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí)，既不能盲目的投放，也不必“雪藏”品牌，調(diào)整好戰(zhàn)略，將資源聚焦起來(lái)，以合理最優(yōu)的整合傳播方式，配合終端的體驗(yàn)化促銷(xiāo)，定能在這不利的市場(chǎng)環(huán)境下?lián)尩孟葯C(jī)，逆勢(shì)崛起!
