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 經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)，洗滌用品行業(yè)的利潤(rùn)已變得非常稀薄，規(guī)模直接決定企業(yè)的利潤(rùn)水平和品牌影響力。在從自由競(jìng)爭(zhēng)階段向壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段轉(zhuǎn)變、行業(yè)集中度逐步提高的過(guò)程中，優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)大規(guī)模并購(gòu)進(jìn)行擴(kuò)張通常是重要的表現(xiàn)形式。

    與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)資本和金融資本發(fā)展到一定階段時(shí)，必然會(huì)相互滲透、相互融合，通過(guò)聯(lián)動(dòng)運(yùn)作、相互促進(jìn)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。上海家化整體股權(quán)出售給平安保險(xiǎn)，丁家宜被科蒂集團(tuán)納入囊中，立白集團(tuán)連續(xù)收購(gòu)藍(lán)天六必治、高姿、奧妮，這些無(wú)一不是企業(yè)發(fā)展到資本運(yùn)營(yíng)初級(jí)階段的必然要求。近日業(yè)內(nèi)傳言，納愛(ài)斯繼收購(gòu)百年潤(rùn)發(fā)、西亞斯后又在醞釀大手筆購(gòu)并某知名品牌的運(yùn)作。

    在與資本市場(chǎng)不斷碰撞的過(guò)程中，繼霸王、美即面膜、青蛙王子等成功上市后，一批知名的化妝品企業(yè)也紛紛打起了上市的主意。據(jù)了解，相宜本草、美膚寶、伽藍(lán)集團(tuán)、珀萊雅、毛戈平、夢(mèng)飛詩(shī)等均在籌劃上市。對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市的重要意義在于自有資本能夠成倍增長(zhǎng)，借貸再融資能力得到提高。同時(shí)，成為公眾公司之后，企業(yè)和品牌知名度也會(huì)大幅提升。但是，企業(yè)自身實(shí)力是資本裂變的基礎(chǔ)，資本裂變應(yīng)該為實(shí)業(yè)服務(wù)，核心還是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷。否則，再精妙的資本運(yùn)營(yíng)手段也如無(wú)源之水，無(wú)本之木。

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不確定性以及日益強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增。如何以更高的效率、更低的成本、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客、搶占市場(chǎng)？最根本的就是增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同性，形成一致對(duì)外的協(xié)同效應(yīng)，高效率地響應(yīng)市場(chǎng)需求。

    國(guó)際品牌之所以能在市場(chǎng)上“呼風(fēng)喚雨”，主要靠?jī)牲c(diǎn)，一是雄厚的資本，二是豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在這方面，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌存在巨大差距。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，本土品牌應(yīng)該積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，學(xué)習(xí)國(guó)際品牌“多觸角前行”，滿足不同消費(fèi)群體的不同需求，形成自身品牌優(yōu)勢(shì)。

    洗滌用品廠商能否向化妝品行業(yè)滲透，改變單一的產(chǎn)品線，從而分散風(fēng)險(xiǎn)？目前的形勢(shì)不容樂(lè)觀。化妝品行業(yè)制造門檻雖然不高，但安全和品牌門檻卻很高，對(duì)盈利能力也有更高的要求。對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的問(wèn)題不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是如何抓住稍縱即逝的新機(jī)遇；不是沒(méi)有發(fā)展空間，而是如何拓展新空間。因此，企業(yè)必須清醒地分析形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而為；先立足于生存，再謀求發(fā)展；明確戰(zhàn)略定位，選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，根據(jù)自身實(shí)力開展產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷。此外，不僅要運(yùn)用低價(jià)策略和加強(qiáng)對(duì)分銷渠道的掌控，更需要利用品牌領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)格準(zhǔn)則來(lái)獲取足夠的利潤(rùn)，在研究開發(fā)和營(yíng)銷創(chuàng)新上進(jìn)行投入。產(chǎn)品是企業(yè)之根，是營(yíng)銷之本。

    從企業(yè)與市場(chǎng)的交集面來(lái)看，任何差異化戰(zhàn)略都需要通過(guò)特定的產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)。如果沒(méi)有具體可感的差異化產(chǎn)品，差異化戰(zhàn)略就無(wú)法落到實(shí)處，競(jìng)爭(zhēng)力也必將受阻。在低成本戰(zhàn)略的實(shí)施效果越來(lái)越不理想、細(xì)分化戰(zhàn)略越來(lái)越難以奏效的當(dāng)今，企業(yè)的所有競(jìng)爭(zhēng)終將以差異化為特征。因此，在對(duì)顧客偏好進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、品類創(chuàng)新就成為企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品差異化、打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

    我們欣喜地看到，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)都在先后不遺余力地進(jìn)行自主創(chuàng)新以尋求突破：納愛(ài)斯推出一款天然、護(hù)衣、低泡和環(huán)保的超能植翠低泡洗衣液綠色產(chǎn)品，一舉解決機(jī)洗“泡沫多、難漂清”的技術(shù)難題；浪奇成功攻破MES的應(yīng)用，有望讓洗滌行業(yè)毛利率提高至16%以上；藍(lán)月亮引領(lǐng)創(chuàng)新潮流，上市第一款手洗專用洗衣液；立白集團(tuán)與華南理工大學(xué)合作，洗衣粉濃縮化項(xiàng)目終于完成實(shí)際工藝技術(shù)改造和配方設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最后結(jié)果必然取決于產(chǎn)品。有價(jià)值的產(chǎn)品要真正以消費(fèi)者為導(dǎo)向，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供物超所值或者讓他們感到驚喜的產(chǎn)品。然而，技術(shù)創(chuàng)新并非單純的產(chǎn)品質(zhì)量提升，也非單純以本企業(yè)為主體進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。其最高境界應(yīng)該是找到現(xiàn)有行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并在戰(zhàn)略層面加以綜合運(yùn)用。